出海女王安娜用三张图破解跨境营销增长密码
2024年9月19日，由中山市照明电器行业协会、中山市古镇镇工商联（商会）、“海龙会”企业出海资源平台、广东产业创新智库（广州智库）、广东南粤产城集团、遇知文化科技共同举办的中山照明电器品牌出海总裁沙龙，在中山古镇镇灯饰大厦隆重举行。本次大会吸引了中山照明电器行业40多位行业精英参与，大家跟出海女王安娜老师热烈互动，探讨灯饰行业海外市场增长路径。
出海是中山照明电器行业高质量发展的必然选择
本次活动由南粤产城集团刘滔老师主持。中山市照明电器行业协会常务副会长兼秘书长区德成先生发表了热情洋溢的讲话。区会长说，照明电器行业受宏观产业环境影响，生存压力不断加大，出海已成为企业实现高质量发展的必然选择。今天举办这个活动，把出海女王安娜老师和顶级战略专家罗彤老师请过来，就是为了给大家多创造一些机会。广东产业创新智库秘书长、南粤产城集团高级合伙人江东臻教授，介绍了南粤产城集团联合央企打造出海平台的相关情况，以及海龙会企业出海资源平台的筹备情况，引起了参会企业的浓厚兴趣。江教授表示，南粤产城集团和广东产业创新智库积极投身出海浪潮，打造国际贸易发展和经济增长的新引擎，将跟中山照明电器行业企业家一道，共创企业出海的美好未来。
（区德成秘书长） （江东臻教授）
中山市古镇镇是全球闻名的灯饰之都，登记注册的灯饰及配件企业达3.8万家，灯饰行业总产值占全镇经济总量的95%以上，涌现出了欧普、华艺等一批全球知名灯饰品牌。但随着房地产行业雪崩式下行，以及国内市场内卷不断加深，古镇镇灯饰产业发展面临严峻挑战。以往粗放式发展的模式已经不可持续，以科技创新和品牌出海为核心的高质量发展，成为古镇镇灯饰行业的共同选择。
品牌出海可有效解决传统出海模式的痛点和难点
传统出海模式主要是拼成本、拼制造、做代工，借渠道。
在出海1.0阶段，中国企业依附国际品牌或相关知名品牌，是完成某道工序的代工厂；到了出海2.0阶段，中国制造可以对外输出自己的商品，却因“物美价廉”，缺少竞争力；随着成本上升和需求变化，前两者的附加值走低，中小企业出海面临很大的压力；企业自创品牌、自建团队、自建渠道，做一个国家的市场没有五百到一千万没有办法起步，面临成本高昂，投入产出不相称，投入不一定有结果等巨大痛点。
针对灯饰行业的发展现状以及企业出海面临的痛点和难点，本次活动的主办单位请来两位出海实战专家为参会企业现身说法，答疑解惑。
（安娜老师） （罗彤老师）
本次活动的两位主讲嘉宾，一位是有出海女王美誉、担任欧洲及东盟七国官方协议讲师、阿里钻石级出海讲师（阿里2000多个出海讲师，钻石讲师只有5人）、自己的出海产品品牌价值超10亿、畅销70多个国家的实战型操盘手安娜老师；一位是培育超过50个知名品牌、担任超过10家上市公司首席顾问的阿里创新学院首席专家罗彤老师。他们用大量生动的案例为大家现身说法，破译数字经济时代低成本品牌出海密码，跟与会者共同探讨海外市场增长策略，让与会者大受鼓舞。
安娜老师倡导的低沉本品牌出海模式与传统制造业时代的品牌运作模式截然不同，在传统制造业时代，没有几千万甚至几个亿的投入，品牌没有办法形成，遇知智库出海团队深研数字经济时代的企业成长规律，解码数字经济时代的品牌运作法则，依托阿里体系海外市场大数据，以及线下渠道资源，通过市场研究、品牌定位、市场细分、线上运作、线下服务，用传统出海模式十分之一甚至百分之一的成本，即可让企业品牌在海外市场脱颖而出，创造出全新的低成本高回报品牌出海模式。
安娜老师的品牌出海模式与传统出海模式比较，具有几大核心优势：
（1）不需要巨额资金投入；
（2）快速进入某个细分赛道，并形成自己的独特优势；
（3）通过价值塑造，能够快速形成自己的品牌；
安娜老师自己的户外帐篷品牌年销售1.5亿美金，成为全球户外帐篷知名品牌，品牌价值超10亿人民币，目前正计划在五年内将这个品牌打造成百亿价值的超级品牌；安娜老师深度陪跑的60多家企业，平均增长率超过80%，最高达到数百倍甚至千倍以上增长。这全得益于安娜老师独创的低成本品牌出海模式。
三张图可有效破解海外营销增长密码
安娜老师低成本品牌出海模式的核心是，帮助企业打造三张图，即产品地图、渠道地图、营销地图。让这三张图成为企业在海外市场开疆拓土、无往不前、一路凯歌的利器。
产品地图主要是帮助企业构建海外市场产品矩阵，做好爆款产品、长尾产品、迭代因子、目标人群画像；渠道地图主要是帮助企业构建产品的B2B、B2C渠道矩阵，打造多渠道盈利格局；营销地图主要是根据4P、4C理论及品牌第一特性，制定一整套营销打法。通过三张地图实现多产品、多渠道、多兵种、海陆空立体式全方位作战，点面结合，重点突出，帮助企业在短时间内打开海外市场。
三张图制作的基础是企业诊断和企业产品海外市场的深度调研，用数据说话，在精准数据的基础上，对企业进行海外市场营销定位和规划，精准制作产品地图、渠道地图和营销地图，做好团队建设、效果监测和组织管控，这样才能让我们的海外市场开发获得预期的效果。
安娜老师用三张图解读跨境营销的增长密码，在中山照明电器行业引起轰动。安娜老师结合案例的精彩解读，让与会企业如醍醐灌顶一般豁然开朗，纷纷表达了跟安娜老师合作的意愿。